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曹金波 : 站在消费者的角度,为顾客着想

发布时间:2015-05-15 18:11:01 浏览次数:

在河北承德,双羽木门专卖店建立有六年之久,现已拥有两家专卖店。面对竞争激烈的市场环境和众多的机会,专卖店总经理曹金波一直坚持双羽品牌,并深深立足于河北木门行业,这份坚定的毅力难能可贵。这周我们采访了曹金波先生,聊聊他的经商之路。

曹金波 : 站在消费者的角度,为顾客着想(图1)
【双羽木门河北承德专卖店总经曹金波】

编辑Sierra:首先,想了解一下您开设专卖店的一些经历?
曹金波:最初是07年的时候,我做了2套双羽的样品门,销售一年多,品质比较有保障,和后勤沟通比较顺利,合作得很愉快。所以在09年,自身比较成熟的时候,开设了在承德第一家双羽专卖店,整个店面重新装修,只销售双羽木门。在合作期间,参加过几次大型的家居建材博览会和促销活动,顾客反响也特别好,销量猛涨,口碑相当不错。去年,我们在红星美凯龙的形象店开业,将双羽木门品牌形象深深扎根在承德。
 
编辑Sierra:为什么选择双羽品牌?
曹金波:在和双羽公司合作的过程中,发现双羽公司不仅实力雄厚,公司管理模式比较规范,产品品质都有保障,工期相对稳定,而且售后服务很有责任心,合作起来比较顺利。
 
编辑Sierra:在河北承德的木门市场中,您觉得您的优势在哪里?
曹金波:首先由双羽强大的实力做后盾,生产效率高,做工比较精细,漆面整洁,好品质,赢得好口碑,加上我的团队在销售方面非常有经验,销售时各方面都得心应手。
 
编辑Sierra:现在专卖店有哪些产品?相比其他木门产品,有什么样的优势?
曹金波:现在店面经营的木门产品有实木复合门、仿实木压线门、原木门、实木门等。其它品牌的木门,明眼人一看就知道差距在哪里。我们的产品,压线立体感强,漆面细节处理到位,并且风格多样化,让消费者有广泛的选择面。
 
编辑Sierra:相信您以前积累的经验对现在的事业有很大影响,能谈谈您个人的一些经历吗?
曹金波:从刚开始对木门一无所知,到现在能自如地应对各种问题,这个过程中,只能不断改善自己,提高自己。而同双羽合作,是一个挣钱的机会,也给了我一个难得的学习机会,某种程度上,促成了我成长。只有让自己变得更强大,才不会被淘汰,才跟得上市场变化的脚步。
 
编辑Sierra:您对终端销售怎么看吗?
曹金波:做为直接接触顾客的销售员来说,产品有特点,也就是产品的差异化优点,是核心优势。不管是售前、售中,还是售后,都必须站在消费者的角度,无微不至为顾客着想,才能赢得人气,赢得市场。
 
编辑Sierra:下半年在营销管理方面,或者推广方面,您有什么想法?对未来有什么样的规划、展望?
曹金波:经过这几年的销售和市场实践中深深体会到,想要做大做强,必须得有一个有经验有实力的管理和销售团队,所以在下半年准备扩大自己的队伍,广纳有识之士。另外重视与装饰公司的合作,一些大型促销活动也都准备参加,让双羽木门在承德上升到更高的层面。


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